Коротко: сколько стоит ссылочное продвижение, зависит от того, что именно вы покупаете. Пирамиды на Кворке и Авито стоят от 5 до 15 тысяч рублей. Аренда ссылок - это ежемесячный платеж без конца. Полная итерация каскада у меня стоит 45 000 руб, в программе из трех итераций - 35 000 руб за итерацию.
Тарифы по размеру сайта - от 18 000 руб для сайта до 10 страниц и до 95 000 руб для сайтов от 3 000 страниц. Ниже - за что вы платите в каждом случае и как посчитать, окупится ли это.
Цены на ссылочное продвижение: из чего складывается сумма
Цена ссылочного продвижения - это не цена ссылки. Сама ссылка в статье - только первая строка сметы. Дальше идет работа, без которой эта ссылка затухнет.
У меня итерация состоит из пяти уровней. Первый - 30-40 тематических ссылок в статьях на ваш домен с ручным отбором площадок. Второй - 1-2 тыс. ссылок на самих доноров, а не на сайт. Третий - индексация цепочки снизу вверх. Четвертый - ускорение появления ссылок в Вебмастере и Search Console. Пятый - усиление ссылок, которые уже ведут на сайт.
| Что | Цена | Комментарий |
|---|---|---|
| Полная итерация каскада | 45 000 руб | Тот же набор по прайсу отдельными уровнями - 52 000 руб |
| Программа из трех итераций | 35 000 руб за итерацию | Имеет смысл, потому что эффект накопительный |
| Отдельные уровни | от 5 000 руб | Если часть работ вы уже сделали сами |
| Поведенческие факторы в Яндексе | 25 000 руб в месяц | Отдельная услуга, не входит в итерацию |
| Тариф для сайта до 10 страниц | от 18 000 руб | Небольшой сайт, меньше посадочных |
| Тариф для сайта от 3 000 страниц | до 95 000 руб | Большой каталог, больше посадочных и ссылок |
Почему цена привязана к размеру сайта? У лендинга и у каталога на три тысячи карточек разное число страниц, которым нужен вес. Объем работ разный, и честнее это показать сразу. Все промежуточные ступени есть на странице с тарифами по размеру сайта.
Для сайтов до 200 страниц хватает итерации раз в квартал. Чаще - деньги на ветер (я проверял).
Почему ручной отбор площадок стоит денег
Самая дорогая часть итерации - не ссылки, а время на отбор. Когда отбираю площадку, первым делом проверяю живой трафик. Потом возраст, тематичность и чистоту ее собственного профиля. Из десятка кандидатов до размещения доходят немногие, и пропорция сильно зависит от ниши.
Можно ли это автоматизировать? Частично. Фильтры биржи отсекают явный мусор. Но решение, ставить ли ссылку клиента на конкретный сайт, я принимаю глазами. Дешевые площадки не беру совсем: экономия на доноре оборачивается ссылкой, которая ничего не передает.
Что вы покупаете за 5-15 тысяч рублей
Ссылочная пирамида на Кворке или Авито стоит от 5 до 15 тысяч рублей. За эти деньги вы получаете прогон объемом. Программа расставляет ссылки по форумам, профилям и комментариям, исполнитель присылает отчет с длинным списком адресов.
Я не ругаю этих людей. Это исполнители, которые делают ровно то, что просят: гонят объем. Клиент приходит с убеждением, что чем больше ссылок, тем лучше. Это не так.
Откуда я знаю? Я сам гонял ГСА и Хрумер, еще на своих информационных проектах. Видел, что бывает с профилем, когда масса идет прямо в домен. И видел пустые графики, когда она не индексируется вовсе.
Главный вопрос к дешевой пирамиде
Спросите исполнителя, куда ведет нижний уровень. Если тысячи ссылок идут на ваш домен, вы платите за риск. Если на доноров - спросите, кто отбирал этих доноров и по каким критериям. Обычно на этом разговор заканчивается.
Аренда ссылок: дешево сейчас, дорого всегда
Арендные ссылки выглядят привлекательно: небольшой платеж, быстрый старт. Но платеж ежемесячный. И профиль живет до первой неоплаты.
Посчитайте иначе. Вы не покупаете актив, вы его снимаете. Год платили, потом урезали бюджет, и все ссылки исчезли одним днем. Для поисковика это выглядит как сайт, на который разом перестали ссылаться.
Вечная статейная ссылка оплачивается один раз. Она тоже может пропасть: донор закрылся, статью удалили. Но это единичные потери, а не обнуление. Про арендные схемы и другие способы потерять деньги я пишу в рубрике про ошибки при закупке ссылок.
Как считать окупаемость: ссылки против контекста
Цена сама по себе ничего не говорит. Говорит стоимость визита. Я считаю так же, как считал бы любой эксперимент: что вложили, что получили, сколько это стоило бы другим способом.
Расчет, который я показываю клиентам, простой.
Прирост около 500 визитов в сутки - это 15 000 визитов в месяц. Дальше формулировка, которую я повторяю дословно:
«В контексте при клике 15 рублей тот же объем стоит около 225 000 рублей ежемесячно, каждый месяц заново».
Ключевые слова тут - каждый месяц заново. Контекст работает, пока вы платите. Остановили кампанию, и трафик кончился в ту же минуту. Ссылки, которые набрали вес, продолжают приводить людей из поиска.
| Параметр | Контекст | Каскад |
|---|---|---|
| Как платите | За каждый клик | За итерацию |
| Когда приходит трафик | В день запуска | Окнами, в моих замерах с интервалом 10-12 дней |
| Что будет, если остановить оплату | Трафик прекращается сразу | Набранный вес остается, но без новых итераций рост замедляется |
| Кому подходит | Нужны заявки завтра, есть бюджет на клики | Есть сайт с контентом и горизонт в несколько месяцев |
Оговорка обязательна. Цена клика 15 рублей условная, в вашей нише она может быть и ниже, и в разы выше. Подставьте свою цифру из Директа, формула та же. И прирост в 500 визитов - пример для расчета, а не обещание. Как считать стоимость визита в платных каналах, разбираю в рубрике про контекстную рекламу.
Я не противопоставляю каналы. Контекст хорош, когда заявки нужны завтра. Ссылки - когда вы строите актив. Многие мои клиенты держат оба, и это разумно.
Что показали замеры
На зрелом коммерческом проекте про авто база была около 1 100 визитов в сутки. Через две с половиной недели после первой итерации стало 1 600-1 900, плюс 48%. Считал по неделям, чтобы снять сезонность.
На проекте в медицине за три итерации и четыре месяца трафик вырос от 150-250 визитов в сутки до 1 300-1 500 на пиках. Прирост к суточному среднему по итерациям: +300, +150, +350.
Да, дорого. Да, дает рост позиций. Да, дает рост трафика. Да, увеличивает продажи. Я в этом уверен, потому что вижу замеры каждый день. Но цифр для вашего сайта заранее не назову: они зависят от контента, коммерческих факторов и конкурентов.
Типичные ошибки: как не переплатить за ссылки
Чаще всего клиенты спрашивают, нельзя ли дешевле. Можно. Вопрос в том, что вы при этом теряете. Вот на чем деньги уходят впустую.
- Закупка в домен большим объемом. Тысячи ссылок на ваш сайт за неделю - это не усиление, а след прогона. Объем должен идти на доноров.
- Дешевые площадки. Донор, который продает ссылки всем подряд, мало что передает. Вы платите меньше за ссылку и больше за результат.
- Ссылки без индексации. Ненайденная ссылка не передает вес. Проверяйте, попала ли страница донора в индекс.
- Одна итерация «на пробу». Эффект накопительный. По одному проходу вы не увидите главного - как ссылки складываются.
- Ожидание за неделю. Рост приходит окнами. Снимать ссылки на пятый день, потому что ничего не выросло, - самая дорогая ошибка.
- Ссылки на сайт, который не готов. Нет страниц под запросы, нет цен и контактов - трафик придет и уйдет.
Отдельно про последнее. Я заметил: многие разговоры о цене ссылок на деле оказываются разговорами о самом сайте. Человек спрашивает про смету, а через десять минут мы обсуждаем, почему на карточках нет цен. Это не статистика, а ощущение от созвонов. Но проверить сайт до закупки стоит всегда.
Кому не стоит тратить деньги на ссылки
Есть проекты, за которые мы с командой лаборатории не беремся. Не из принципа, а потому что деньги клиента сгорят.
- Сайты под санкциями поисковиков. Сначала снимать санкции, потом все остальное.
- Сайты с выжженным профилем - после многолетних прогонов в домен.
- Пустые сайты без контента. Ссылкам не на что опереться.
- Те, кто ждет результат за неделю или рассчитывает на одну итерацию.
Если вы узнали себя в первых трех пунктах, ссылки пока не ваша статья расходов. Вложитесь в сайт.
Частые вопросы
Сколько стоит одна ссылка?
Отдельно ссылки я не продаю, потому что одиночная ссылка без индексации и усиления затухает. Цена площадок на рынке сильно зависит от ниши и качества донора. Я считаю стоимость итерации целиком: 45 000 руб за все пять уровней.
Почему так дорого, если на Кворке пирамида стоит 5 тысяч?
Потому что это разные продукты. За 5-15 тысяч вы получаете прогон объемом. В каскаде 30-40 площадок отбираются вручную, а массовый объем идет на доноров, а не на ваш домен.
Сколько итераций нужно оплатить?
Рассчитывайте минимум на три. Эффект накопительный: на проекте в медицине третья итерация дала прирост больше, чем вторая. В программе из трех итераций цена ниже - 35 000 руб за итерацию.
Как часто нужно платить?
Это не ежемесячная абонентка. Для сайтов до 200 страниц итерация проводится раз в квартал. Для больших сайтов график зависит от числа разделов и обсуждается после аудита.
Что выгоднее: ссылки или контекстная реклама?
Зависит от горизонта. Контекст дает трафик сразу, но оплата идет каждый месяц заново. При клике 15 рублей 15 000 визитов стоят около 225 000 рублей ежемесячно. Ссылки растут медленнее, зато набранный вес остается.
Даете ли вы гарантию результата?
Гарантий позиций я не даю, и не верьте тем, кто дает. Результат зависит от контента, коммерческих факторов, поведения пользователей и конкурентов. Я показываю замеры на своих проектах и честно говорю, если сайт к ссылкам не готов.
Можно ли начать с малого бюджета?
Да, отдельные уровни стоят от 5 000 руб. Это разумно, если часть работ у вас уже закрыта, например ссылки куплены, но не проиндексированы. Для небольших сайтов до 10 страниц есть тариф от 18 000 руб.
Что сделать до оплаты
Посчитайте, сколько вы платите за визит сейчас, в любом канале. Потом пришлите домен на бесплатный аудит: я посмотрю профиль и скажу, какой тариф подходит и подходит ли вообще. Лучше узнать, что ссылки вам пока не нужны, чем заплатить и выяснить это потом.